Producenten van grote merken blijken steeds minder bereid te innoveren gezien de hoge kosten en het significante risico van uitblijvend succes. De toeleverende industrie (verpakkingen, grondstoffen en ingrediënten) is zich van deze trend bewust en ervaart dat het in toenemende mate lastig is innovaties via de merkfabrikanten naar de markt te brengen.
Retailers verwachten van producenten ze te ondersteunen met innovaties waarmee ze zich kunnen differentiëren van de concurrentie. Private label speelt een strategische rol in dit proces omdat verpakking, samenstelling, prijs en assortiment kunnen worden aangepast aan de wens van de retailer. Teneinde zowel private label producenten als retailers in het innovatieproces bij te staan zoekt de toeleverende industrie naar mogelijkheden om direct met deze spelers in contact te komen. Het blijkt echter lastig de juiste weg te vinden omdat niet in alle gevallen duidelijk is welke de spelers zijn, hoe hun organisatie is gestructureerd en hoe besluitvorming binnen de supply chain plaatsvindt. IPLC is bekend met deze problematiek en gevoeligheden en biedt gedegen kennis over de wijze waarop relaties kunnen worden gebouwd en onderhouden. Het is essentieel de juiste aanpak te leren van een partij die zeer goed is ingevoerd in dit potentiële mijnenveld.
De aanbodzijde van private label is weinig transparant omdat de naam van de producent doorgaans niet op de verpakking wordt vermeld. De spectaculaire groei van de markt voor private label is de toeleverende industrie echter niet ontgaan. Met name aan de bovenkant van de markt hebben retailers met hun innovatieve private labels het initiatief nagenoeg geheel overgenomen. Als eigenaar van het merk bepaalt de retailer echter het spel en dit heeft de markt waarbinnen de toeleverende industrie moet opereren drastisch gewijzigd. Vanuit een diepe kennis en ervaring in de industrie verschaft IPLC transparantie en wijst op de gevoeligheden in de private label supply chain. Dit stelt de toeleverende industrie in staat haar strategie te bepalen en de samenwerking met alle spelers in de keten te optimaliseren.
Het business model van een private label producent verschilt fundamenteel van dat van een merkproducent. Private label producenten communiceren niet met consumenten en richten alle inspanningen op het bouwen en onderhouden van lange termijn relaties met hun retail-afnemers. Daardoor zijn deze relaties vaak hecht en de toeleverende industrie moet zich hiervan bewust zijn als er direct contact met retailers wordt gelegd. Het risico van omzeilen en conflicterende belangen kan tot onvoorziene spanningen leiden. Ook hier kan IPLC ondersteuning bieden om tot een succesvolle samenwerking met zowel retailers en private label producenten te komen en gevaarlijke valkuilen te vermijden.
