Pode ser inestimável ter acesso a conselhos valiosos com base na experiência e conhecimento de tópicos complexos ou a suporte estratégico. Os consultores da IPLC estão regularmente envolvidos com gestores de topo na elaboração da definição da estratégia a seguir.
Podemos ajudar uma organização em vários problemas e desafios, tais como:
Para uma análise completa do negócio, desenvolvemos uma ferramenta especial chamada a IPLC Quick Scan. Essa análise padronizada, combinada com o nosso conhecimento e experiência no setor de marcas próprias, permite que os consultores da IPLC entendam onde uma empresa está atualmente no mercado. Ao longo de uma metodologia comprovada, os principais funcionários dos vários departamentos da empresa serão entrevistados, usando um questionário abrangente. Em apoio também são analisados os documentos internos relevantes usados na empresa. O objetivo da IPLC Quick Scan é avaliar os processos, procedimentos e indicadores utilizados e posteriormente comparar os mesmos com os hábitos dos fabricantes líderes e bem-sucedidos de marcas próprias. Com base nas informações obtidas a partir da IPLC Quick Scan, recomendações serão elaboradas para melhorar o desempenho operacional da empresa. Se assim entendido, a análise pode ser estendida ao exame da estratégia da empresa, ao lançamento e comercialização de novos produtos, além da análise do portfólio das atividades existentes. Por fim, a IPLC também pode dar apoio na implementação da estratégia proposta.
Usando a experiência dos nossos próprios consultores e a nossa extensa rede no setor, realizamos projetos no âmbito de análise de mercado. Para nos apoiar, temos um banco de dados, com informações históricas sobre o mercado de marcas próprias, bem como informações atualizadas do mercado. Isso fornece-nos informações valiosas para a tomada de decisões estratégicas e para a elaboração de planos de negócios.
Em praticamente todas as categorias de produtos, há excesso de capacidade produtiva de marcas próprias. Na última década, isso levou a um aumento de fusões e aquisições. A consolidação da indústria de fabricação de marcas próprias criou grandes players profissionais que, geralmente em escala pan-europeia, trabalham lado a lado com os retalhistas. A IPLC esteve envolvida em vários projetos nos quais foi prestada assistência em relação à análise de concorrência e mercado ou due diligence comercial.
Análise de mercado
O mercado de marcas próprias é muito menos transparente do que o das marcas nacionais. Num processo de fusão ou incorporação, é essencial juntar o máximo de informações possíveis numa fase preliminar. Em vários projetos, o banco de dados da IPLC provou ser uma fonte valiosa de informação. Podemos fornecer acesso a informações qualitativas e quantitativas do mercado, bem como informações valiosas sobre a concorrência.
Due diligence comercial
Como os fabricantes do setor de marcas próprias geralmente trabalham com contratos de fornecimento anuais, é de vital importância que, no caso de uma fusão ou aquisição, se tenha uma boa visão da qualidade e sustentabilidade da faturação do fabricante. A IPLC pode dar uma contribuição importante nestas situações. O cash-flow e os retornos futuros podem mudar drasticamente em caso de perda de um ou mais clientes. Conseguimos examinar contratos, arquivos de clientes e outra documentação relevante. Também podemos obter informação por meio de entrevistas com a direção e, se necessário, com os compradores retalhistas do fabricante. Assim, material valioso é obtido para avaliar o valor final e o preço de compra de uma empresa, bem como é criada a base para um plano de ação caso a venda avançe.
