Die großen Marken scheinen angesichts hoher Kosten und eines erheblichen Ausfallrisikos weniger innovationsbereit zu sein. Die Zulieferindustrie (Verpackungen, Rohstoffe und Zutaten) ist sich dieses Trends bewusst und hat es immer schwerer, Innovationen über Markenhersteller auf den Markt zu bringen.
Lieferanten werden von ihren Einkäufern aufgefordert, sie zu unterstützen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Private Label spielt dabei eine strategische Rolle, denn Verpackung, Rezeptur, Preis und Sortiment können auf die Wünsche des Händlers zugeschnitten werden. Um sowohl Private Label Produzenten als auch Einzelhändler im Innovationsprozess zu begleiten, sucht die Zulieferindustrie nach Möglichkeiten, direkt mit Entscheidern in Kontakt zu treten. Es ist jedoch schwierig, dafür die richtige Strategie zu finden, da nicht immer klar ist, wer der Ansprechpartner sein soll, wie ihre Organisation strukturiert ist und wie Entscheidungen dort getroffen werden. Da dieser Bereich viele Stolperfallen birgt, ist es wichtig, den richtigen Ansatz von einem Unternehmen zu lernen, das sich in diesem Bereich, gut auskennt.
Die Angebotsseite von Private Label ist nicht sehr transparent, da der Name des Herstellers in der Regel nicht auf der Verpackung zu finden ist. Das spektakuläre Wachstum des Private Label Marktes ist jedoch der Aufmerksamkeit der Zulieferindustrie nicht entgangen. Einzelhändler haben mit ihren innovativen Eigenmarken insbesondere im Premiumbereich fast vollständig die Initiative übernommen. Der Einzelhändler als Inhaber der Marke legt die Parameter für die Belieferung fest und verändert somit den Markt, in dem die Zulieferindustrie tätig ist. IPLC schafft Klarheit über den Prozess auf der Grundlage umfangreicher Kenntnisse und Erfahrungen und kann den Bedarf des erforderlichen Fachwissens in der Private Label Supply Chain ermitteln. Dies ermöglicht es der Zulieferindustrie, ihre Strategie zu konkretisieren und die Zusammenarbeit mit allen beteiligten Ansprechpartnern zu optimieren.
Das Geschäftsmodell eines Handelsmarkenherstellers unterscheidet sich grundlegend von dem eines Markenherstellers. Es gibt keine Kommunikation mit den Verbrauchern und alle Bemühungen konzentrieren sich auf den Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen zu ihren Einzelhandelskunden. Infolgedessen handelt es sich bei diesen Beziehungen oft um enge Partnerschaften, auf die die Zulieferindustrie achten muss. IPLC bietet Unterstützung, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit beiden Parteien sicherzustellen und potenzielle Konflikte zu minimieren.
