El modelo de negocio de un fabricante de marcas de la distribución difiere profundamente del de un fabricante de marcas propias. Para las empresas u organizaciones que están fuera de este mercado, la cadena de suministro de las marcas de distribuidor y el papel de las diversas partes en ella no es evidente. En la última década, la industria de los fabricantes de marcas de la distribución se ha convertido en un sector altamente profesional y la industria de servicios no ha escapado al espectacular crecimiento de este mercado. Las economías de escala y la innovación son a menudo los factores de éxito para establecer relaciones a largo plazo con los distribuidores. IPLC tiene amplios conocimientos y experiencia en la industria, apoyando a las partes involucradas en procesos de compras, fusión y adquisición.
La consolidación en el sector de la fabricación de marcas de la distribución se inició y se ha impulsado, en gran medida, gracias a iniciativas de capital privado. Muchos fabricantes de marcas de la distribución siguen siendo empresas familiares y son gestionadas de manera diferente a las empresas que cotizan en bolsa. En algunos casos, el valor puede incrementarse gestionando una empresa de forma diferente e incidiendo más en parámetros financieros. A través de una estrategia de compras y adquisiciones se puede ganar tamaño y experiencia en el mercado europeo. Dado que los fabricantes de marcas de la distribución suministran con arreglo a contratos de duración limitada, es fundamental que el comprador pueda evaluar la calidad y la sostenibilidad de las ventas en un proceso de adquisición. El flujo de caja futuro y el retorno pueden cambiar drásticamente si uno o más clientes se pierden. IPLC ofrece un servicio integral para establecer el verdadero valor de los contratos de marca de la distribución de una empresa.
En el mercado de las marcas de la distribución y la cadena de suministro puede ser difícil acceder a información fiable debido a su naturaleza poco transparente. Las empresas o individuos que deseen adquirir o fusionarse necesitan tener una visión completa del mercado, incluso en la fase preliminar. La base de datos de la IPLC ha demostrado ser una fuente de información inestimable y puede ofrecer acceso a información cualitativa y cuantitativa del mercado, combinada con una visión completa de cuadro de competidores en dicho mercado.
